ทุกปี Apple จะเผยแพร่ iPhone และอุปกรณ์อื่น ๆ และทุกปีผู้ใช้และผู้เชี่ยวชาญจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ Apple อย่างไรก็ตามกองบรรณาธิการนี้ไม่สอดคล้องกับความเห็นคำพูดและการชื่นชมที่มาจากทุกมุม เป้าหมายหลักของฉันคือเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Apple ซึ่งจะกลายเป็นจุดเริ่มต้นของการโพสต์ผลิตภัณฑ์

มีความเสียใจจากผู้ใช้หลายคนที่พบอุปกรณ์ Apple เกินงบประมาณ สำหรับพวกเขาบางครั้งอุปกรณ์ของ Apple เป็นองุ่นเปรี้ยว และด้วยเหตุผลนี้พวกเขาจึงใช้แอปเปิ้ลในทางที่ผิดและให้ความสนใจเพียงเล็กน้อยกับความจริงที่ว่าพวกเขาโปรโมตแบรนด์แอปเปิ้ล

แม้จะมีหิมะถล่มวิจารณ์ที่ระดับแอปเปิ้ลสำหรับการรักษาแท็กราคาที่สูงขึ้นแบรนด์ยังคงไม่สนใจเกี่ยวกับ denigration นี้และยังคงแปลกใจที่ผู้ใช้ด้วยอุปกรณ์พิเศษ

กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Apple

จุดประสงค์ของฉันที่นี่คือการวิเคราะห์กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Apple โดยอ้างอิงเฉพาะกับ iPhone อย่างไรก็ตามฉันไม่เต็มใจที่จะแยกแยะกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ Apple ที่สนับสนุน iPhone ในขณะที่ไอพอดของบทความนี้ถูกใช้โดยไอโฟนผมจะรับรองว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จะไม่ถูกนำไปวางไว้ด้านหลัง

# 1 Apple สร้างฮาร์ดแวร์ที่แข็งแกร่ง

ตั้งแต่ iPhone แรกที่เปิดตัวในปี 2007 จนถึง iPhone Xs Max ล่าสุด Apple ได้เปิดตัวฮาร์ดแวร์ขั้นสูงมากมาย เหตุการณ์สำคัญที่ Apple ประสบความสำเร็จคือ iPhone 6 Plus (หน้าจอขนาดใหญ่แรก 5.5″ diagonal), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (กล้องสอง), iPhone X (จอแสดงผล OLED, การชาร์จไร้สาย) และ iPhone Xs Max ( จอแสดงผล OLED ขนาด 6.5 นิ้ว)

นอกเหนือจากการปรับปรุงข้างต้น Apple ได้ทำการปรับปรุงอื่น ๆ ในกล้องหน้าจอเสียงการจัดเก็บและอื่น ๆ

คุณสามารถตรวจสอบสไลด์ด้านล่างที่แสดงวิธีการที่ iPhone ของ Apple พัฒนาขึ้นเกี่ยวกับการปรับปรุงฮาร์ดแวร์

# 2 โปรเซสเซอร์ทรงพลังทุกปี

ความจุของสมาร์ทโฟนทุกตัวนั้นวัดจากโปรเซสเซอร์ iPhone ของฉันแข็งแกร่งแค่ไหน? หากคุณถามคำถามนี้กับตัวเองค้นหาคำตอบในโปรเซสเซอร์ของ iPhone Apple ใช้เวลาพลังงานและเงินเป็นจำนวนมากในการปรับปรุงโปรเซสเซอร์ของ iPhone ทุกปี มากเสียจนโปรเซสเซอร์ทั้งหมดที่ออกแบบมาจนถึงปัจจุบันเป็นหนึ่งหรือสองปีข้างหน้าโปรเซสเซอร์ซึ่งคู่แข่งของ Apple ทำไว้

ความก้าวหน้าของชิปเซ็ตใน iPhone อย่างค่อยเป็นค่อยไป (จาก APL0098 (412 MHz) ถึง A12 Bionic) เป็นการเติบโตตามธรรมชาติเช่นเดียวกับผู้ผลิตโทรศัพท์รายอื่น ๆ อย่างไรก็ตาม Apple ได้ทิ้งคู่แข่งไว้เสมอด้วยโปรเซสเซอร์และชิปเซ็ตอันทรงพลัง

# 3 ความปลอดภัย - คือคุณก่อน

Apple มีความกระตือรือร้นในการปกป้องความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยของข้อมูลของผู้ใช้ บริษัท ยึดมั่นในนโยบายอย่างแน่นหนาและพวกเขาไม่เคยผิดสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า เพื่อให้เป็นไปตามนโยบายที่เข้มงวดนี้ Apple ต้องล็อคแตรกับเจ้าหน้าที่ของสหรัฐอเมริกาและอินเดีย

ในอีกสองคนที่มีชื่อเสียงทางกฎหมายแอปเปิ้ลยังคงยืนกรานว่า บริษัท จะไม่ประนีประนอมกับข้อมูลผู้ใช้และความปลอดภัย ในสหรัฐอเมริกา Apple มีข้อพิพาทการเข้ารหัสกับ FBI และในอินเดีย Apple ได้ท้าทายกฎของ TRAI เกี่ยวกับแอพ DND ในศาล

ผู้ใช้ iPhone รู้ว่าระบบความปลอดภัยที่แข็งแกร่งของ Apple ปกป้องข้อมูลในโทรศัพท์ของพวกเขา ไม่ว่าพวกเขาจะเข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับของพวกเขาบน iPhone หรือ Mac Apple รับประกันความปลอดภัยในทุกระดับโดยเสนอรหัสผ่าน Touch ID, Face ID, การตรวจสอบสองขั้นตอนและอื่น ๆ โปรดทราบว่ากำแพงด้านความปลอดภัยเหล่านี้ไม่สามารถละเมิด

แม้ว่าอุปกรณ์นั้นจะถูกขโมยหรือสูญหายก็ตาม Apple รับรองว่าข้อมูลของคุณจะถูกล็อคหรือลบก่อนที่จะตกอยู่ในมือของผู้กระทำผิด

# 4 การรวมในแนวตั้ง: ซอฟต์แวร์ฮาร์ดแวร์และบริการรวมกัน

การผูกขาดซอฟต์แวร์ของ Apple และการควบคุมการผลิตอุปกรณ์ได้สร้างชิ้นงานที่สมบูรณ์แบบเกือบสมบูรณ์แบบ การรวมในแนวตั้งนี้ยังรวมถึงบริการของ Apple เช่น iCloud และ iTunes

หากคุณถามนักวิเคราะห์การค้าใด ๆ เขา / เธอจะเห็น Apple เป็น บริษัท สี่แห่งที่มีความหลากหลายและเฟื่องฟูทั้งหมดถูกรวมเข้าเป็นหนึ่งเดียว Apple ผลิตฮาร์ดแวร์ออกแบบซอฟต์แวร์และปรับให้เหมาะกับฮาร์ดแวร์ใช้งานบริการบนเว็บ (iTunes และ iCloud) และควบคุมการขายโดยร้านค้าปลีกของตนเอง

ดังนั้น Apple มีหน่วยงานทั้งสี่ทำงานร่วมกัน ในอีกทางหนึ่ง บริษัท เทคโนโลยีส่วนใหญ่ผลิตฮาร์ดแวร์ (Dell, Toshiba, Samsung ฯลฯ ) ติดตั้งซอฟต์แวร์ของผู้อื่น (Windows และ Android) และบริการของบุคคลที่สาม (Google) และขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าของคนอื่น

การรวมแนวตั้งสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่เหมือนใครให้กับเจ้าของที่ใช้ผลิตภัณฑ์ Apple การบำรุงรักษาระบบนิเวศนี้ต้องการกำลังคนจำนวนมากและการบำรุงรักษาเทคโนโลยีระดับสูงซึ่งต้องมีความปลอดภัยเท่ากับฟอร์ทน็อกซ์อีกครั้ง

# 5 ความแตกต่าง: การรับรู้ของลูกค้าต่อราคา iPhone

คะแนนทั้งสี่ด้านบนช่วยให้แอปเปิลแตกต่างจากคู่แข่งอื่น ๆ เช่นคู่แข่ง ผู้บริโภคสามารถรับรู้ถึงความแตกต่างที่ Apple สร้างขึ้น

David Bui CEO และผู้ก่อตั้ง Saleschase.com สร้างจุดที่ถูกต้องได้ที่นี่เขากล่าวว่า “ อาวุธที่ทรงพลังที่สุดในกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Apple ก็คือ ความแตกต่างคือสิ่งที่ช่วยให้แอปเปิลสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ระดับพรีเมี่ยมและบังคับให้ลูกค้าเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์แอปเปิลกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของแอปเปิลแทนที่จะเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ราคาต่ำจากนักการตลาดที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ของ Apple นั้นให้ความรู้สึกและดูเหมือนแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมาก”

Apple ได้ฉายภาพตัวเองว่าเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่าเมื่อเทียบกับ บริษัท เทคโนโลยีอื่น ๆ ราวกับว่ามันยังไม่เพียงพอแคมเปญโฆษณาของ Apple (“ คิดแตกต่าง”“ นี่มันบ้าไปหมดแล้ว” และ“ ถ้าคุณไม่มี iPhone คุณไม่มี iPhone”) ทำให้ผู้บริโภคเชื่อว่าราคาที่พวกเขาคิด จ่ายสำหรับ iPhone และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ Apple มีความสมเหตุสมผล

Apple ให้ความสำคัญกับความแตกต่างตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการอัพเกรดซอฟต์แวร์ไปจนถึงการตลาดทุกอย่าง ผู้บริโภคที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ Apple อย่างภาคภูมิใจนั้นเชื่อมั่นว่าพวกเขากำลังใช้สินค้าพรีเมี่ยม ในท้ายที่สุดพวกเขารู้สึกว่าได้ซื้อสิ่งที่ดีที่สุดและพวกเขาเชื่อว่าสิ่งที่ดีที่สุดนั้นถูกที่สุดเสมอ

# 6 ราคาสูงของผลิตภัณฑ์ Apple อื่น ๆ

แอปเปิลมอบผลิตภัณฑ์มากมายให้กับผู้บริโภคที่ภักดีต่อแบรนด์แอปเปิ้ล บริษัท รู้ว่าผู้บริโภคที่ภักดีจะไม่เคยออกจากระบบนิเวศซึ่งเกิดจากความคิดในการให้ผลิตภัณฑ์และบริการเสริม

เมื่อผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ Apple พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังเข้าสู่ระบบนิเวศของ Apple ถัดไปพวกเขาตัดสินใจที่จะยึดติดกับการรวมในแนวตั้งนี้และซื้อบริการและผลิตภัณฑ์เสริมอื่น ๆ ของ Apple ที่ให้ผู้บริโภคเชื่อมต่อกับอาณานิคมที่เป็นเนื้อเดียวกันทั้งหมดของ Apple

iPhone เป็นผู้นำตลาดในสหรัฐอเมริกาและประเทศโลกที่หนึ่งและเมื่อผู้บริโภคซื้อ iPhone, Apple รู้ว่าพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการเสริมอื่น ๆ เพื่อให้ตรงกับความเป็นเลิศของ iPhone Apple จะต้องรักษาพอร์ตโฟลิโอของผลิตภัณฑ์และบริการให้ทันสมัยอยู่เสมอ แบบฝึกหัดที่เข้มงวดนี้ต้องการการลงทุนที่ Apple ทำและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์

นั่นคือทั้งหมด!

คุณจะ ...

หนึ่งอาจโต้เถียงว่า Apple มี fisted แน่นเมื่อมันมาถึงการใช้จ่ายงบประมาณในการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ได้รับการส่งเสริมผ่านทางการค้าและความสัมพันธ์กับสื่อผู้บริโภคจึงสามารถคาดหวังได้ว่า Apple จะลดราคาสินค้าลง แต่ดังที่กล่าวมา Apple ใช้เงินจำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แตกต่างจากสมาร์ทโฟน Android อื่น ๆ ที่ทำจากส่วนประกอบพลาสติก Apple ใช้วัสดุคุณภาพสูงเช่นแก้วและอลูมิเนียม

การรวมกันของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่แข็งแกร่งพร้อมกับบริการเสริมอื่น ๆ ทำให้ iPhones มีราคาแพง อย่างไรก็ตามผู้ใช้ Apple ยินดีที่จะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมเนื่องจากพวกเขารู้ว่าพวกเขาได้รับการปฏิบัติอย่างหรูหรา

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง

• เหตุใดฉันจึงไม่เปลี่ยนเป็น Windows อีกครั้ง คำสารภาพของผู้ใช้ Mac บางคน
• การจัดวางผลิตภัณฑ์ของ Apple: จากภาพยนตร์ไปยังรายการทีวีและซีรี่ส์เว็บ
• ทำไม Apple App Store ถึงเรียกเก็บค่าธรรมเนียม 30% และเป็นธรรมอย่างไร
• 4 เหตุผลว่าทำไม Safari จึงดีกว่าเบราว์เซอร์อื่น

คุณมีความคิดเห็นอย่างไรกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Apple? Apple ควรลดราคาสำหรับ iPhone และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือไม่? แชร์ความคิดเห็นของคุณกับเราทาง Facebook, Twitter และ Google Plus นอกจากนี้อย่าลืมดาวน์โหลดแอพของเราเพื่ออ่านเนื้อหาที่กระตุ้นความคิด